軟文營銷有兩大決定性因素：一是軟文，二是營銷。軟文是對產(chǎn)品素質(zhì)的形象化演繹，而營銷則決定軟文能否最大程度觸及受眾。相信各位看官老爺們都搜索過軟文的撰寫教程，諸如“尋找用戶痛點、足夠吸引人的標題、新奇的創(chuàng)意、潤物細無聲的嵌入……”本文不多做贅述，今天想分享的是，當你費盡九牛二虎之力炮制出一篇吸引力足夠的軟文之后，該如何運作才能讓你的作品不至于被埋沒。

過去

先讓時間回到上世紀八十年代。

彼時，互聯(lián)網(wǎng)還處于幼年期，計算機剛剛擺脫笨重的外形，價格剛剛開始令工薪家庭勉力承受。歷次經(jīng)濟危機、社會思潮爭論之后，人們的熱情是受到極大壓抑的。那樣的時代，任何一縷新空氣都會得到狂歡式的關(guān)注。

1984年的1月24日是計算機發(fā)展史上的一個重要里程碑，那一天蘋果電腦發(fā)布了全新的Macintosh(簡稱Mac)。這是世界上第一臺采用圖形用戶界面的個人電腦，與當時采用DOS命令行純文本用戶界面的IBM PC形成了鮮明的對照。

廣告史上的奇跡《1984》就在這樣的背景下誕生，當年負責制作該廣告的創(chuàng)意導演李·克勞回憶說：“‘1984’表達了蘋果的理念和目標：讓人民而非政府或大公司掌握操縱技術(shù)，讓計算機變得普通人可及而非控制人的生活”。這個60秒長的廣告僅在1984年1月22日美國超級杯橄欖球大賽的電視轉(zhuǎn)播中播出了一次，卻造成了空前的轟動，美國的三大電視網(wǎng)和將近50個地方電視臺都在超級杯后報道重放了“1984”，還有上百家報刊雜志點評“1984”的現(xiàn)象和影響，這些都為蘋果公司和Macintosh做了免費廣告贏得了評論家經(jīng)久不息的掌聲。

現(xiàn)在

讓時間回到2021年。

據(jù)CNNIC發(fā)布的第47次中國互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，中國已有9.89億網(wǎng)民，世界網(wǎng)民已超46億。用戶眾多，看起來很美好，但背后的事實卻是：網(wǎng)民數(shù)量不會再有大幅增長！人的需求有限，時間精力有限！Github上6500萬計算機人才以及他們背后的300萬企業(yè)組織，瞄準了存量的網(wǎng)民。

用戶注意力，稀缺！

中小企業(yè)，難！

十多年前，家家戶戶看電視，黃金時段一個廣告位，甚至有人托關(guān)系、遞條子才能搶到，最熱門的廣告位買主被人們形象地稱為標王。

風物長宜放眼量。十幾年后的今天，年輕一代基本不看電視了。曾經(jīng)的標王，倒閉者有之，重組者有之，轉(zhuǎn)型者有之，無人問津者有之。

對企業(yè)來說，想要自己的產(chǎn)品抓住用戶的心，越來越難！

開個發(fā)布會吧，到處請人，費力不討好，幾張照片一拍，全是自己人在臺下捧場。請媒體吧，費用昂貴，幾篇通稿一發(fā)，往往又淹沒在熱搜的海洋，眼見的錢花了，水花卻很小。立廣告牌吧，人都宅在家，效果不如找個美女拍視頻做硬廣。

解決方案

對中小企業(yè)來說，到底有沒有靠譜的廣告方式？

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